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丹寨万达小镇本是在贵州大山中的一个扶贫项目，投资规模只有8亿元。
在2017年7月开业，开业仅仅40天，游客量即突破了100万人次大关，历史单日游客最高7.9万人次。
开业一周年庆时，小镇全年累计接待游客已达550万人次，是2016年丹寨全县游客数量的600%。
2018半年度中国特色小镇影响力排名中，丹寨异军突起，排名第二，仅次于有着“纯旅游血统”的“乌镇”。
那么，比起那些动辄投资几十亿甚至是几百亿的乡村综合体项目，只用了8亿元投资，却取得异常好效果丹寨，是不是很让其他项目投资人“羡慕嫉妒恨”？
更让人“咬牙切齿”的是，开发商有心扶贫，奈何工作得的太好，成就了这一“无意之作”。
那么今天就跟着地道农旅小编一起走进丹寨，看看她如何从“有心扶贫”到“无意之作”，创造了“投资少见效快”的奇迹。
01
丹寨万达小镇，如何有心扶贫？
丹寨县，隶属贵州黔东南苗族侗族自治州，是一个以苗族为主、多民族共同聚居的县，也是国家级贫困县。但是，因为处于贵州省东南部、黔东南州西部夏季均温21-25度，森林覆盖率近70%（66.3%）是理想的休闲避暑、旅游度假胜地和天然氧吧，素有“云上丹寨·康养福地”之美誉。
而丹寨万达小镇，便是此次万达丹寨扶贫项目的核心。
小镇坐落于丹寨县东湖湖畔，以苗族传统特色建筑为基础，以丹寨历史文化传承与民族风情为核心，依山傍水、交辉相映。占地面积400亩，是一座集“吃、住、行、游、购、娱”为一体的休闲、度假、历史、养生乡村文旅小镇。
并将丹寨7个国家级非物质文化遗产项目，以及17个省级非物质文化遗产全部引入，包括石桥古法造纸、苗族锦鸡舞、苗族蜡染、芒筒芦笙祭祀乐等。
此外，三大斗艺场馆(斗牛、斗鸡、斗鸟)、和三座非遗小院(造纸小院、蜡染小院、鸟笼主题民宿小院)等特色民族文化产业均已“落户”。
02
丹寨万达小镇，如何“无意之作”？
1 怎么进行定位？
黔东南有很多其它特色村落与小镇的竞争，丹寨旅游小镇的主题又应何去何从？
我们先来看看她有什么资源！
蚩尤祭地
丹寨祭祀蚩尤的“祭尤节”，在所有苗族支系中都是独一无二的，在全国也是绝无仅有的，由此衍生出的苗族蚩尤戏，被誉为中国戏剧的"活化石"。依托蚩尤文化这一载体，吸引海内外苗胞来此祭拜寻根，可以为项目带来人气。
苗乡文化
丹寨是全国苗族支系最多的县，八个支系的服饰、语言等各有不同，造就了最为多彩丰富的苗族文化。
非遗大观
丹寨县是贵州省的非遗大县，全县共拥有国家级非物质文化遗产项目名录7项，省级非遗项目名录17项，州级非遗项目名录25项，各级传承人达288人，非遗文化的传承与保护拥有重大社会价值和经济价值。
避暑养生后花园
贵州深度游首选地、珠三角和成渝地区“避暑养生后花园”。
最终定位
最后小镇的主题是综合的结果，通过对资源进行价值排序，并对周边项目进行了竞合分析，选出以非遗文化为主要切入点，兼顾了苗乡文化与蚩尤文化，也保留了养生的主题。
即核心定位是打造“非遗之乡”，打造中国非物质文化遗产旅游胜地。
2 怎么策划业态？
小镇业态基本上也是围绕着非遗来展开的，根据丹寨非物质文化遗产名录，将非遗概括为：演艺类、工艺类这两大类，并对他们进行了业态引导。
根据业态引导的结果发展出了餐饮、酒店与民宿购物、娱乐、运动、展览、工艺体验、斗艺、演艺、观景、亲子摄影等多种业态，明确了万达院线、游客中心、斗牛、斗鸡、斗鸟场、四星锦华酒店、蜡染造纸鸟笼三大小院，这些重要功能建筑以及四大广场最后形成“吃、住、行、游、购、娱、教”一体化的特色小镇。
3 怎么进行运营？
项目运营，最重要的就是找对人、做对事！专业人做专业事！
（1）找对人运营人
找对非遗传承人，让文化鲜活起来
丹寨项目共有330个店面，进驻非遗项目30多项，其中经营非遗相关项目的就有31家企业、69户个体户，非遗项目主要有苗族蜡染技艺、鸟笼制作技艺、皮纸制作技艺、苗族刺绣、苗族服饰、苗族银饰锻制技艺等，演出类的有锦鸡舞、芒筒芦笙舞、古瓢舞等。
更为重视对当地活文化的深度挖掘与塑造，更加致力于同丹寨非物质文化遗产传承人进行紧密的合作，将非遗文化与文旅产业深度结合打造适宜游客参与、体验、消费的多元业态。
以蜡染小院、古法造纸小院、国春苗族银饰等项目为例，丹寨诸多非遗项目的打造，都是与丹寨当地最正统的非遗传承人合作，力图将最原汁原味的非遗文化以文化旅游这样更现代的方式，在更广的平台传播出去、传承下去。
找对“轮值镇长”，对接多元的跨界资源
丹寨项目的轮值镇长有体育界、政商界等各界人士，除了能帮助丹寨小镇打开宣传口径外，更能帮助小镇对接更多资源，开拓更多跨界融合的可能。
许多镇长在卸下职位后依然会与丹寨保持合作，并参与到丹寨的建设中来，以活的人脉资源和影响力，帮助丹寨万达小镇走出中国、走向世界。
如第91任轮值镇长马布里，马镇长是知名篮球球星，他不仅亮相篮球世界杯奖杯巡展，还将继续关注丹寨青少年篮球运动的发展，承诺每年用视频连线的方式助力丹寨U10篮球队的发展，并提供专业方面的建议。
找对演艺服务商，让项目真正盈利
目前我国有300个左右的旅游演艺项目，80%以上都处于亏损状态，11%处于收支平衡的状态，真正盈利的大约不到9%，多彩贵州文化艺术股份有限公司(以下简称“多彩”公司)便是这9%之一。“多彩”公司是一家诞生于贵州的文化演艺服务商。
丹寨项目开园一周年之际亮相的大型歌舞情景体验剧《锦秀丹寨》就是与“多彩”合作打造的大型实景演艺剧目。
剧目最终以丹寨国家级非物质文化遗产锦鸡舞为主线，将原汁原味的苗族非遗文化元素与水火喷泉、数控水帘、水中升降等现代舞台技术结合，同时设有观众互动情节，让观众得以融入剧中，充分体验参与，得到华丽震撼的视听享受。
（2）做对运营事
注重造整体格局的打造
黔东南多山地与梯田，故传统村寨建筑多依山就势，多为顺应地形等高线分层布局。丹寨项目的整体布局也将传统自然寨落的建设经验与游客所需的清晰空间体验感要求相结合，沿等高线、以水平线性布局的形式展开，并最终呈现为 “1环2街3院4广场”的空间架构。
不同于许多项目街区纷杂的动线安排，这样1条主动线下来的整体布局模式，既不失传统民俗村寨的自然灵动，又能为游客创造清晰的游览体验。
注重苗侗符号的应用
丹寨项目的设计充分体现了对地方文化的挖掘与融合意识，建筑整体采用苗寨、侗寨风格，既有传统苗寨传统建筑形式和元素，也有侗寨经典的鼓楼。细节设计上，以质朴的材料，和仿古的砌筑方式为主，同时也十分注重特色的图腾、符号纹样应用，精雕细琢，苗侗风情盎然。
匠心独到的设计，自然灵动的整体风貌，使得丹寨项目最终获得了建筑界奥斯卡之称的国际建筑协会“金块奖”。
注重体验业态的精耕细作
有人说美丽的皮囊与有趣的灵魂不能同时拥有，但是丹寨项目拥有了！
其中在国内不缺风貌保留得好的古镇，更不缺建得好的仿古小镇。缺的是能让游客真真正正体验到当地文化氛围的、感受旅途生活乐趣的项目。做有趣的内容才是展示项目灵魂的王道 。
因此，丹寨项目的在业态打造上有3大亮点：
•丹寨小镇设有常态性的演艺活动，是丹寨吸引游客的活的产品
以踩鼓舞、锦鸡舞、拦门酒、鼓楼情歌、演艺巡游、篝火晚会斗艺等项目为核心的演艺节目是丹寨小镇的活的产品，其演艺时间巧妙的设置在了下午2点直至晚上9点期间，是吸引游客的亮点产品，更是留住游客，创造过夜消费和创造体验口碑的有效手段。
•业态引导围绕着非遗展开
丹寨项目的业态引导初期规划里，除了鸟笼、蜡染、造纸三大特色小院中现场体验古法造纸、蜡染制作、鸟笼编制等非遗制作工艺的设置外，小镇其他参与性、体验性、娱乐性业态也是根据丹寨非物质文化遗产名录设计，分为演艺类、工艺类2大类业态引导。
• 2/3的核心业态都是消费体验型业态
具体招商结果来看，丹寨项目入住的商户也的确与国内众多同质化项目商贸街区不同，不是以零售为主，而是聚焦游客喜爱的体验型业态，项目超过三分之二的核心业态都由非物质文化遗产、特色美食、体验消费等组成，设有丹寨特色的民族手工艺、苗寨美食、苗医苗药、农副特色产品等内容型商业门面300余个，让游客得以在整街的游览过程中体验、消费到各类民俗技艺、特色手工艺品、苗寨特色美食等多样化的休闲娱乐项目。
4 怎么联动发展？
丹寨万达小镇开业一年，带动丹寨种植业、养殖业、手工业、住宿业等20个行业发展。大量外地游客通过丹寨万达小镇引流到全县各个旅游景点，卡拉村、泉山村、甲脚村、石桥村等27个景区和旅游村寨游客量持续增加，旅游收入同比大幅增长。这种新扶贫方式优化了投资环境，构建起可持续发展的能力;提升了丹寨人的精神面貌和规则意识。
03
丹寨万达小镇，她的可学之处！
通过对丹寨万达小镇的了解，地道农旅小编总结了以下几点，希望对大家有所帮助和启发：
1 开发乡村类项目要注重当地村民发展需求
丹寨项目是以扶贫为重心的，在发展中过程中实实在在拉动了当地经济的发展。这启发我们在开发乡村类项目时，要立足当地村民生活、生产、生态的发展需求，以此为基础，进行主导产业提升、完善配套，带动村民创收。此类项目也会得到当地政府、政策的支持和顺利推进。
2 要多方综合进行项目的主题定位
从该项目可以看到，对项目的主题定位，需要对在全域的角度，首先对本土资源进行整合和价值排序，然后对周边项目进行竞合分析，选出在区域范围内影响力最突出、具有差异化特征的核心资源，并确定为项目的核心主题和发展方向，其他资源为辅助，展开业态的设计。
3 优秀的运营方式是项目的生命线
运营最重要是“人”的事情！
一方面，本项目采用的“轮值镇长”的模式就非常值得借鉴。在我们的项目运营过程中，如何把控“人才资源”，进行跨界组合并借势这些“人”所拥有的各方资源进行项目产品的设计就显得非常重要。
另一方面，如何将“人”留下来，丹寨项目就在产品设计上花了很多“小心思”。我们的项目要想把人留下来，一是要设计丰富的、有深度的体验型项目让人乐不思蜀；二是要将重要、的吸引人的项目游玩时间卡在“留与不留下来？”的节点。
